8 ноября в Пятигорском государственном университете в рамках реализации акселерационной программы «Образование будущего» состоялся тренинг «Построение воронки продаж (B2B, B2C, B2G). Участники мероприятия приобрели ценные знания и навыки, позволяющие грамотно выстраивать процессы продаж в разных сегментах бизнеса.

Мероприятие  было проведено Верой Вадимовной Черняевой – опытным бизнес-тренером, экспертом региональных и федеральных программ, кандидатом психологических наук, модератором Высшей школы госуправления РАНХиГС и членом сообщества «Эквиум».

Основная цель тренинга – развить профессиональные компетенции участников в маркетинге и продажах, необходимые для успешного вывода продукции и услуг на рынок. Особое внимание уделялось нюансам разработки рекламных стратегий, учитывающих различия в работе с разными сегментами покупателей: предприятиями (B2B), обычными клиентами (B2C) и государственным сектором (B2G).

На протяжении тренинга участники осваивали методы анализа рынка, проектирования маркетинговых акций и управления взаимоотношениями с клиентами. Глубокая детализация процесса продаж помогла участникам осознать значимость правильного выявления потребностей клиентов и умение подбирать подходящие сценарии взаимодействий.

Акселерационная программа «Образование будущего» реализуется при поддержке АНО «Платформа НТИ» в рамках Федерального проекта «Технологии» национального проекта «Эффективная и конкурентная экономика» госпрограммы «Научно-технологическое развитие Российской Федерации».